2015年11月24日，由国产一区二区三区视频精品管理案例研究中心主办的第39期《北大案例大讲堂》在国产一区二区三区视频精品光华管理学院成功举行。本次主讲人林木港先生，是东鹏饮料集团副总裁，同时也是光华管理学院贰惭叠础校友。林木港先生以“我的管理我的十年”为题，与大家一起分享了十年的营销和管理经验。国产一区二区三区视频精品管理案例研究中心执行主任、光华管理学院王铁民教授主持了本次讲座。
主讲人林木港先生精彩分享
林先生首先与大家分享了自身的成长经历。林先生出生于一个小渔村，他一直把长辈们留给他的“德、善、信、廉、勤”作为自己的教诲大纲。年轻时，林先生开过五金渔船店，帮同学管理过百货商场珠宝生意，也代理过白酒产物。两次创业失败后，林先生应聘为东鹏特饮一线业务员，从第一线做起。突出的业绩使得林先生被提升为区域经理。在国企改制过程中，林先生凭着自身的努力和机遇成为了公司的股东之一。
林先生以东鹏特饮在东莞的发展为例，为大家详细讲解了东鹏特饮的营销实战案例。2005年，公司营业创收低，销售人员数目少，即使定价低也不能带动销量，还出现了大量退货。在这样的情况下，林先生首先进行了团队建设，“将人留住，将心留住”。战胜市场离不开差异化的产物定位。东鹏特饮进行了产物包装差异化、价格差异化，并选择销售渠道和促销活动进行切入。东鹏特饮的包装为笔贰罢瓶包装，卫生、时尚、方便，其价格仅为竞争对手的一半，定位在叁四线城市，尤其是加工业发达的城市。在开拓新点方面，东鹏特饮采用了零售铺货奖励、小量铺货装、终端陈列奖励、箱皮兑换、箱箱有礼等策略。
2013年，东鹏特饮做出战略调整，走出广东市场迈向全国，定下了2020年百亿产值的目标。这一阶段，东鹏特饮整合市场、团队及资源，进行全方位广告投放，对经销商市场和渠道进行细分，同时通过与第叁方公司合作，推出各种针对消费者的活动。
同学们积极参与讨论
在演讲提问环节，林木港先生与现场观众就新媒体网络营销、淡季饮料产物销售、东鹏特饮差异化定位、未来发展方向等问题进行了热烈的互动交流。活动最后，北大案例中心执行主任王铁民教授代表光华管理学院向林木港先生颁发纪念奖牌、赠送礼品。第39期《北大案例大讲堂》在愉快的氛围中落下帷幕。
王铁民教授(右)为林木港先生(左)颁发纪念奖牌